Pour une tarification stratégique de votre bien
Déterminer le juste prix de mise en vente est l’un des aspects les plus importants. Il s’agit d’un exercice d’équilibre. Vous ne voulez pas fixer un prix élevé qui découragerait les offres sérieuses des acheteurs très qualifiés et motivés, mais vous ne voulez pas non plus fixer un prix bas qui ouvrirait la voie à des offres plus basses que ce que le marché pourrait vous offrir.
2 erreurs les plus fréquentes
1. Croire que le temps joue entre votre faveur
2. Fixer son prix de vente en fonction de ses projets futurs.
Mais afin d’éviter ces deux situations, vous pouvez suivre ces quelques conseils :
Ce ne sont pas les vendeurs mais le marché qui détermine la valeur du bien
Vous avez peut-être des objectifs financiers spécifiques pour la vente de votre logement, ou bien vous venez de faire une offre sur un autre logement qui dépend de la vente de votre propriété. Cependant, vous n’êtes pas décisionnaire de la valeur de votre bien, c’est le marché qui détermine la valeur de celui-ci au moment de la mise en vente.
Soyez objectif
Pour évaluer la vraie valeur de votre logement, soyez objectif et ne considérez pas ce que vous avez payé pour l'acheter ou combien vous devez le vendre pour acheter un autre logement. Concentrez-vous sur la demande et l'offre actuelles du marché pour évaluer votre bien de manière précise.
Attirez des acheteurs en valorisant votre bien
une bonne mise en valeur et une diffusion sur les sites immobilier et les réseaux sociaux permettent d'augmenter la demande des candidats acheteurs en les attirant , vous obtiendrez plus facilement le meilleur prix possible pour cette vente.
Déterminer la bonne fourchette de prix est essentiel
le juste prix a un impact fort de manière générale sur la facilité de vendre votre bien, comme illustré ci-dessous :
Le timing de la vente est aussi important
Vous avez beaucoup plus de chances d’obtenir le meilleur prix possible si vous vendez rapidement. Généralement les premières semaines sont déterminantes si le prix a été bien évalué. Entre la deuxième et la cinquième semaine suivant la mise en vente de votre bien, vous avez dû déjà recevoir des offres. En effet, à l’exception des marchés chauds, les logements attirent généralement plus d’intérêt parmi les acheteurs potentiels au cours de cette période. En bref, le timing est crucial.
Ne pas surévaluer le bien au moment de la mise en vente
Au-delà de cinq semaines, votre logement sera de plus en plus considéré comme un bien qui a été rejeté par les autres acheteurs. Par conséquent, il y aura moins de "buzz" sur le marché, moins d’offres et moins de chances que vous obteniez le prix demandé. C’est pourquoi il est crucial de fixer le prix de votre bien
correctement dès le début pour que vous puissiez obtenir et accepter une offre solide au cours de la « fenêtre d’ouverture »de deux à cinq semaines.
La stratégie consistant à surestimer le prix de votre logement au départ pour le réduire plus tard peut sembler logique à première vue. Cependant, cela fonctionne rarement. En effet, les vendeurs qui surestiment leur bien et qui réduisent ensuite le prix une ou plusieurs fois finissent souvent par obtenir un
prix plus bas que la valeur marchande du bien au départ
Pour éviter cela, déterminer un prix correcte de départ grâce à notre estimateur en ligne
Voici les 3 raisons qui expliquent que cette tactique ne fonctionne pas :
Les acheteurs ne réagiront pas à la commercialisation en ligne et hors ligne du bien s'ils savent qu'elle est trop chère, vous aurez donc moins d’acheteurs potentiels et donc moins de chances de vendre.
Moins d’agents montreront votre maison à leurs acheteurs s’ils savent qu’elle est trop chère, ce qui réduit une fois de plus les possibilités de vendre.
Les bons acheteurs, c’est-à-dire ceux qui cherchent à acheter une maison similaire à la votre, peuvent même ne jamais voir votre bien car ils limiteront leur recherche à une gamme de prix plus basse que celle fixée à vôtre bien surévalué.
Évaluez votre maison de manière réaliste dès le départ
Il est donc primordial d'évaluer le prix de votre bien de façon réaliste dès le début afin de coïncider avec sa fenêtre d'exposition maximale au marché et de pouvoir mieux tirer parti de l'intérêt et des émotions des acheteurs.
